ПоделитьсяМинстрой разработал поправки в закон о долевом строительстве, которые позволят официально включить меблировку квартир в новостройке в договор долевого участия и в ипотечный кредит. Речь идет о встроенной мебели — причем обязательно российского производства. Этого нововведения рынок очень ждет: запрос на покупку «под ключ» у покупателей жилья растет, и застройщики ищут способы его удовлетворить.
О том, как сегодня выглядит опция готовой меблировки и как можно полностью обставить квартиру с наименьшими финансовыми и моральными затратами, рассказали участники круглого стола «Фонтанки».
Виден рост
Ежегодный анализ клиентских предпочтений компании «Главстрой Санкт-Петербург» показал, что в масс-маркете с осени прошлого года спрос на квартиры с мебелью вырос примерно с с 5% до 10%. В предложении этот вид квартир тоже увеличился — с 3% до 5%.
— Из года в год для потребителя критерий меблировки становится все важнее, — говорит Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований «Главстрой Санкт-Петербург». — Если ранее около 67% респондентов говорили, что их заинтересует такой продукт, то сейчас эта доля выросла до 96%. Пилотный проект продажи квартир с мебелью у «Главстрой Санкт-Петербург» был в рамках ЖК «Северная долина», когда меблировка предлагалась в качестве подарка при покупке жилья. Сейчас мы разрабатываем комплексное решение — уже для включения в ДДУ. Для этого мы выделим целый корпус в одном из проектов.
— Недавно в нашем новом комплексе в Ленобласти, GloraX Новоселье, стартовали продажи квартир с пакетами меблировки для кухни. Мы решили начать именно с кухни, так как это одна из самых первоочередных и затратных частей обстановки. Уже по первым итогам можем сказать, что продукт пользуется популярностью. Поэтому мы продолжаем проработку новых предложений и создаем задел для полной меблировки — от корпусной до мягкой мебели, — говорит Мария Кукса, руководитель отдела продукта и аналитики GloraX.
Группа компаний «Самолёт» начала продажу жилья с мебелью, а именно с кухней, в конце 2021 года. С осени 2022-го начали предлагать покупателям квартиры с полной и частичной меблировкой.
— Поскольку продукт для нашего потребителя новый, сначала доля была небольшая. Но потом этот тренд стал меняться, и все чаще и все больше люди хотели получить готовое решение — квартиру с кухней и мебелью, — пояснил Вячеслав Немиц, руководитель отдела продаж Группы «Самолет». — Сегодня в структуре нашей компании доля жилья с обстановкой и кухонной техникой — у нас это называется мебельный сет — доходит до 90%.
Оптимистично настроены и производители мебели: так, Александр Шестаков, генеральный директор «Первой мебельной», добавил, что доля меблировки на рынке сейчас составляет 20–25% и она растёт. Компания прогнозирует увеличение этого показателя в 2024 году еще на 20–25%.
— Наша компания пока не работает с застройщиками, но мы в целом заинтересованы в этом, так как видим растущий запрос клиентов на готовые решения, — продолжил Алексей Райман, директор департамента маркетинга «НОНТОН». — Когда мы в прошлом году открыли центр мягкой мебели и начали там предлагать первые кухни, все чаще к нам приходили желающие купить «вот точно такую», но еще и со всей техникой. Люди не хотели ничего считать, они хотели, чтобы все продумали за них. Так что мы стали развивать дальше интерьерные решения: открыли один небольшой салон, а в июне предстоит открытие большого магазина с 30 готовыми вариантами. Пока мы отвечаем на запрос так, но можем и работать с застройщиками.
По оценке консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», в Петербурге сейчас примерно 5% квартир в новостройках продается с меблировкой, и эта цифра растет.
— По итогам 2023 года в структуре продаж нашей компании спрос на сервис меблировки вырос на 97% по сравнению с 2022 годом, — говорит коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» Ольга Кобякова. — Это обусловлено, в первую очередь, возможностью зафиксировать цену и сроки комплектации квартиры.
Как отметила Оксана Понаморенко, директор управления маркетинговых коммуникаций «Л1 Строительная Компания №1», в последние годы доля жилья с мебелью в Москве и Петербурге составляет около 25% от общего количества. При этом еще несколько лет назад такие предложения были «штучными» и в основном касались апартаментов. Так, в 2019 году доля полностью готовых к проживанию квартир была около 7%.
Как добавил руководитель направления разработки продукта ГК «А101» в Санкт-Петербурге Булат Мирзаханов, на текущий момент у девелоперов, предлагающих квартиры с меблировкой, доля их продаж составляет порядка 60%. Вероятнее всего — в том числе благодаря включению этой опции в ипотечные программы — в ближайшие три-пять лет меблировка станет таким же стандартом в проектах комфорт-класса, как и отделка, считает эксперт.
— Если ранее нужно было объяснять заказчикам, что такое комплексная установка мебели и техники, то сейчас все больший процент покупателей знают изначально о существовании подобной услуги, — продолжила Марина Ермаченкова, сооснователь компании «ХОУМset». — Еще 10 лет назад хозяева квартир по большей части не рассматривали такой вариант, как готовый комплект мебели и техники под ключ. Это было непривычным и, по массовым заблуждениям, слишком дорогим удовольствием. Плюс старое, но недоброе правило: хочешь сделать что-то хорошо — сделай сам. Сегодня, когда на рынке меблировки действуют уже получившие опыт и отзывы игроки, а делегировать стало даже модно, подход потребителя трансформировался.
Кухня для всех
По словам Булата Мирзаханова, чаще всего девелоперы Петербурга и Ленобласти предлагают три уровня меблировки. Первый и самый популярный — это оборудованные кухни с бытовой техникой и встраиваемые шкафы в прихожих или комнатах. Во втором пакете можно увидеть предложения с отдельно стоящей мебелью: помимо кухни и шкафов, в квартире появляются обеденные группы, диваны. И наконец, самая полная комплектация предполагает всю мебель и даже декор. В последнем случае новоселам достаточно докупить посуду и полотенца — и в квартире можно комфортно жить.
Алексей Райман уточнил, что в первую очередь всех интересуют кухни.
— Готовые кухни — для тех, у кого небольшой бюджет. Следующая ступень — уже планировать свою кухню на годы вперед, — уточнил он. — Люди первое время после новоселья могут спать хоть на матрасе на полу, но нормально принимать и готовить пищу хотят все.
На сегодня самая востребованная опция — это кухня и несколько мебельных композиций, подтверждает Вячеслав Немиц.
— Когда человек заезжает в свою квартиру, он хочет, чтобы как минимум у него был кухонный гарнитур и стол, чтобы пообедать, — говорит он. — При этом можно параллельно продолжать ремонт жилья. Группа «Самолет» начала с продаж квартир с кухонным гарнитуром и техникой, потом увеличила мебельный ассортимент: появились стандартные мебельные композиции, которые можно доукомплектовать — шкафы, кровати, освещение, тумбы, а также санузлы, — зеркала, тумбочки, коридоры. То есть практически полностью всю квартиру можно меблировать на свой вкус и цвет. Помимо прочего, мы предлагаем различные дизайны и декор — сюда может войти постельное белье, посуда, интерьерные решения.
— Наш опыт пилотного запуска квартир с кухонными гарнитурами показал, что самый активный спрос был именно на этот вариант, — подтвердил Дмитрий Ефремов. — Поэтому для аудитории, желающей максимально быстро заехать, частичная меблировка в виде кухни с гарнитуром и обеденным столом со стульями — это некая база. Второй вариант — это уже полная меблировка квартиры. Это более интересно аудитории, ориентированной на сдачу в аренду однушек и студий, — им важно получить готовое решение под ключ.
Сооснователь компании «ХОУМset» Екатерина Кирик добавила: как правило, обязательные пункты к заказу — предметы корпусной мебели, выполняемой под размер квартиры (кухни, модули в прихожую), спальные места, техника. Далее — выборочно, в зависимости от потребностей заказчика и целевого назначения квартиры.
Мария Кукса разделила на две группы покупателей жилья и апартаментов и, следовательно, меблировку для них:
— В проекте GloraX Новоселье мы предлагаем пока только пакеты кухонной мебели и техники, а в апарт-отеле GloraX Заневский можно приобрести полностью укомплектованные лоты: оформленный номер с рабочей зоной, комфортабельной спальней и китченетом. Конечно, те, кто покупают апартаменты с целью инвестиций, особенно заинтересованы в готовых решениях «под ключ».
— Спрос на меблировку достаточно высокий, — говорит Александр Шестаков. — Мы разработали пакетные предложения: «Новосел» — это комплектация с минимально необходимым набором для комфортного проживания без лишних затрат (кухня — столовая, прихожая, зона хранения, зона отдыха и сна). «Арендатор» — расширенный комплект мебели, техники и дополнительных товаров, включая посуду, мелкую бытовую технику и предметы уюта.
От застройщика и не только
По данным опроса «Петербургской Недвижимости», у 25% респондентов на обустройство квартиры ушло более года и даже больше, у других 20% — до года, около 35% опрошенных справились за три месяца, 20% признались, что процесс растянулся до полугода.
— Наш сервис меблировки требует на полную установку от 5 до 21 дня, в зависимости от комплектации, — говорит Ольга Кобякова. — Он разработан для двух категорий клиентов: для тех, кто сам планирует жить в квартире, и тех, кто будет сдавать ее в аренду. При этом у клиента остается выбор: если ему не нужна опция «под ключ», он может заказать только кухню или меблировку комнаты. Пока в «Петербургской Недвижимости» меблировка квартир — это дополнительная опция, она распространяется не только на проекты холдинга Setl Group, но и на жилые комплексы партнеров, которые реализует наша компания. Стоимость комплекта меблировки начинается от 224 тысяч рублей.
— Для себя мы выбрали другой вариант — услугу полной или частичной меблировки, с помощью которой клиенты выбирают дизайн-проект под свои запросы у компаний-партнеров, — рассказала генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелика Альшаева. — Мы работаем напрямую с производителем, и цена комплексной меблировки для клиентов существенно ниже, чем в рознице. Кроме того, стоимость фиксируется в момент подписания договора. Заключить же его можно в любой момент после покупки квартиры: к моменту сдачи дома цена не изменится.
— Для каждого застройщика мы разработали разные проекты меблировки, — продолжил Александр Шестаков. — В среднем, это 2–3 варианта пакетных предложений — от базового до расширенного. Это может быть как частичная обстановка для быстрого переезда, где есть все необходимое для проживания, так и полное оснащение квартиры «под ключ». Независимо от застройщика и комплектации, каждый пакет содержит кухонную и корпусную мебель, столовую группу, технику и сантехнику, а также аксессуары и услуги по сборке и подключению.
Оксана Понаморенко подчеркнула, что меблировка от застройщика может быть различной. Если речь идет об апартаментах, то там, как правило, делается полная обстановка и оснащение жилья бытовой техникой. С квартирами каждый предлагает свои условия.
— Мы компания-подрядчик по оказанию услуг меблировки как для частных лиц, так и для застройщиков, — продолжила Марина Ермаченкова. — Комплектуем не только квартиры, но и апартаменты, коттеджи, мини-отели. У нас есть типовые решения, но мы всегда готовы внести корректировки: от общей палитры интерьера до светильников. Если это нужно для проекта, можем выполнить разводку электрики и сантехнические работы, любые дополнительные ремонтные работы, декорирование. И даже предоставить «набор арендатора», где есть всё для жизни: от сковороды до подушек и одеял (такой набор, кстати, хозяева квартир заказывают и для себя, а не только для съемщиков). Все это организовано по принципу одного окна — на все услуги один договор.
Шанс сэкономить
Стоимость обстановки у застройщика в сравнении с покупкой в условном мебельном молле в среднем примерно на 10–15% ниже, подчеркнул Вячеслав Немиц.
— Кухню и мебель в наших проектах можно включить в ипотеку, а ставка по ней несколько ниже, чем у потребительского кредита. Сберечь в этом случае можно 10–15%, — говорит он. — Но основная цель создания нашего продукта — все-таки не денежная экономия. У нас есть варианты дизайна и техники, которые будут дороже, чем средний ассортимент мебельного магазина, но мы считаем, что у человека должен быть выбор. Мы хотим повысить качество жизни и освободить нашим покупателям время. По нашей статистике, люди переезжают в новую квартиру в течение 4–7 месяцев с момента получения ключей. То есть они сначала делают ремонт, потом заказывают кухню — а это тоже от месяца до трех — плюс нужно докупить другие мебельные элементы. То есть новосел занят обустройством еще примерно год после переезда. А мы бы хотели, чтобы он тратил это время на себя.
Булат Мирзаханов добавил: в общей сложности готовая меблировка может обойтись клиенту дешевле до 50%, чем если бы ему пришлось покупать эту же мебель самостоятельно. Во-первых, эта опция позволяет зафиксировать цену на интерьер. В этом случае на руку покупателям играет время: договор на покупку квартиры с меблировкой заключают, как правило, еще на этапе строительства. А если жильцы покупают мебель самостоятельно, то они делают это уже после ввода. Разница между этими событиями может составить два года, а за это время цены могут подняться как минимум на инфляцию. Во-вторых, девелопер закупает мебель и технику оптом и договаривается с производителями о дисконтах за объем — это также положительно сказывается на цене. И, конечно, готовый интерьер экономит нервы и время на поиск, доставку, установку.
— У нас уже есть опыт формирования полных пакетов отделки, и мы с уверенностью можем сказать, что для покупателя это выгодное предложение. Во-первых, финансово — за счет объемных закупок мебельные пакеты становятся доступнее. Во-вторых, покупатели экономят время и силы — нет необходимости высчитывать метражи, прикидывать дизайн и цвета, ждать поставку: все это уже сделал застройщик, — считает Мария Кукса.
— Безусловно, меблировка от застройщика обходится дешевле, — продолжила Ольга Кобякова. — По нашим расчетам, экономия в среднем составляет до 30%, потому что партнеры предоставляют оптовые цены, которых в рознице не найти. У нас стоимость комплектации для клиентов варьируется от 224 до 421 тысячи за студию. Но большинство интересует не только экономия, но и возможность сберечь время и нервы, которые тратятся при самостоятельном поиске мебели, поездкам по магазинам, контроле доставки и установки и т.д.
— Предварительно посчитав и получив неожиданные цифры, клиент обнаруживает, что готовый комплект мебели и техники с доставкой, монтажом и клинингом обходится приблизительно в ту же сумму, что самостоятельные усилия в этом направлении (а иногда и дешевле). И заодно экономится масса времени и сил, — дополнила Марина Ермаченкова. — Наши базовые комплекты стоят от 169 тысяч рублей, что, действительно, вполне доступно.
— Стоимость меблировки у нас получается на 20–30% ниже рынка, — говорит Александр Шестаков. — Такая оптимизация доступна только застройщикам за счет оптовой работы. Средняя цена составляет от 230 до 650 тысяч рублей в зависимости от комплектации и типа квартиры.
Дмитрий Ефремов напомнил, что наивысшая экономия возможна при максимальной стандартизации и унификации пакетов мебели — на эффекте масштаба.
— Но мы должны обязательно помнить, что для клиента важен выбор, — говорит он. — Поэтому, выбирая несколько пакетов по мебели и рассчитывая их, мы получали от потенциальных партнеров возможность сэкономить порядка 10–15%.
— Скидки на объем существуют практически везде, особенно при работе с застройщиками, — продолжил Алексей Райман. — К тому же нельзя исключать, что все дорожает, в том числе и мебель. Поэтому при покупке здесь и сейчас ты фиксируешь цену. С другой стороны, сегодня есть компании, предлагающие готовую кухню за миллион, у кого-то это 500 тысяч, 300 тысяч — а кто-то готовую кухню без техники может собрать и за 160 тысяч. Поскольку мы специализируемся на недорогих решениях, к нам массово приходят в том числе представители премиального сегмента, которые не готовы, например, под апартаменты покупать кухню даже за 500 тысяч рублей. И хотелось бы, чтобы коллеги по рынку исходили в том числе и из интересов покупателей. Не для всех при покупке квартиры за 10 миллионов допустимо еще миллион заплатить за кухню. Фактически у нас есть кухня для любого сегмента и вкуса в ценовом диапазоне от 100 тысяч и дороже.
Для аренды и жизни
Мария Кукса выразила уверенность, что в ближайшие несколько лет пакеты меблировки станут для проектов в сегменте «комфорт» совершенно обыденной необходимостью: «Если будет принят законопроект о включении мебельных пакетов при продаже квартир в ипотечный заем, высока вероятность, что большинство жилья в сегменте «комфорт »будет исходно продаваться с меблировкой».
— Наш клиент — это покупатель квартиры комфорт-класса, — добавил Дмитрий Ефремов. — И, конечно же, кухонный гарнитур стоимостью в несколько миллионов рублей не совсем подойдет для нашей аудитории. Иногда, помимо базы, застройщики в партнерстве с мебельной компанией предлагают докупить некоторые опции. Подобная гибкость дает поле для маневра и выбора, что соответствует ключевой цели — дать вариативность ассортимента.
— Если говорить о портрете покупателя квартиры с обстановкой, то чаще это клиент, выбирающий жилье в сегменте «комфорт» и «высокий комфорт-класс», — добавила Ольга Кобякова. — Также это инвесторы, региональные потребители и семьи с детьми, которые хотят минимизировать хлопоты при переезде. А еще родители, приобретающие квартиры для детей-студентов.
Оксана Понаморенко отметила, что меблировка в первую очередь удобна для иногородних и ипотечных покупателей. Первым нет необходимости везти с собой предметы обстановки или искать в незнакомом месте мебельные салоны с устраивающими ценами. Вторым не нужно изыскивать дополнительные средства на покупку мебели сверх оплаты кредита.
— Чаще всего меблировку приобретают для однокомнатных квартир, — говорит Анжелика Альшаева. — Также этой опцией активно пользуются покупатели из регионов. Типичный портрет клиента — иногородняя семейная пара, которая приобрела жилье в Петербурге для ребенка-студента.
Где взять мебель
По словам Алексея Раймана, российский мебельный рынок сейчас прекрасно себя чувствует — особенно в среднем и эконом-сегменте. Решены все проблемы, возникшие два года назад, в том числе и с оборудованием. А перспектива включения меблировки в ипотеку даст еще больший толчок к развитию.
— С одной стороны, я понимаю желание застройщиков работать напрямую с производителями, — говорит эксперт. — Можно выбрать одного крупного поставщика и работать только с ним. Но мы как гипермаркет мебели работаем с несколькими десятками производителей по всей России, сами проводим их аудит, договариваемся о лучших условиях и отвечаем за результат. Соответственно можно делать собственные торговые марки как самим, так и, например, в партнерстве с разработчиками. Хорошо доверять одной компании, но стоит смотреть шире.
— Поскольку мы — компания полного цикла, то сами изготавливаем всю корпусную мебель для пакетных предложений, закупаем и поставляем бытовую технику, сантехнику, мягкую мебель и аксессуары с сохранением гарантий от поставщика, устанавливаем и подключаем с помощью наших специалистов, — пояснил Александр Шестаков. — Все услуги и работы уже входят в предложения по обстановке. Условия покупки просты — каждый покупатель квартиры от партнера может приобрести пакет меблировки через застройщика либо напрямую у нас.
— Выбирая поставщика мебели, надо обратить внимание, что на фоне конкурентов может его выгодно отличать, — говорит Марина Ермаченкова. — Это наличие собственного производства корпусной мебели, ассортимента сопутствующих услуг — включая, например, помощь при сдаче в аренду, возможность полностью дистанционного взаимодействия с клиентами. Например, многие наши покупатели живут в других городах — и работа ведется полностью удаленно.
— Мы работаем только с проверенными поставщиками с очень крупной базой, — добавила Мария Кукса. — Сейчас мы работаем с Первой мебельной фабрикой, но, возможно, в будущем у нас появятся дополнительные партнеры.
— Проверка подрядчиков тоже немаловажный аспект, потому что ключевые проблемы и издержки возникают как раз на последней миле, когда уже начинается монтаж и передача мебели, — отметил Дмитрий Ефремов. — И если у компании-производителя процессы отлажены, нет проблем с логистикой, приемкой, монтажом — это ключевой фактор.
— Наши объемы вынуждают нас не ограничиваться только локальным рынком, но и смотреть на производства в других регионах страны, — говорит Вячеслав Немиц. — Группа «Самолет» сегодня — это не только Петербург и Москва: у нас есть проекты в Тюмени, Владивостоке. В течение следующего года мы выйдем и в новые регионы, где, безусловно, будут реализовываться квартиры с техникой и мебелью.
В ожидании определенности
Если законопроект о «мебельной ипотеке» будет принят, то расходы на встроенную мебель будут включены в ипотечный кредит при покупке жилья в новостройках.
— Если учесть, что ипотека — это всегда серьезная нагрузка на семейный бюджет, а изыскать средства на покупку мебели заемщикам бывает непросто, такое предложение будет пользоваться спросом, — считает Оксана Понаморенко. — Правда, планируется, что «мебельная ипотека» будет касаться только встроенной мебели, причем российского производства, но это даст толчок к дальнейшему увеличению предложения квартир с меблировкой.
По словам Ольги Кобяковой, рынок уже демонстрирует яркую потребность в решении этого вопроса — все надеются, что поправки будут приняты.
— Пока же для наших клиентов есть различные варианты рассрочки — в том числе на год с первоначальным взносом 30% и далее до года без удорожания. Безусловно, включение меблировки в ипотечный платеж для многих станет большим подспорьем. Инициатива Минстроя ускорит рост предложения квартир «под ключ», так как покупатели обычно вкладывают все средства в первый взнос и ежемесячные платежи, а когда дом уже сдается, выделить достаточно серьезную сумму на меблировку и обустройство квартиры становится тяжело.
Булат Мирзаханов считает, что включение меблировки в тело ипотеки снизит кредитную нагрузку на россиян: им не придется брать дополнительные потребительские кредиты на мебель, а ежемесячный платеж по ипотеке обычно увеличивается на некритичную сумму.
— Альтернатива меблировке сейчас — сертификаты на технику и мебель, — добавил он. — Некоторые девелоперы выдают их клиентам при покупке жилья. Номинал может доходить до 1,6 млн рублей. Такой подход помогает сэкономить, а также более индивидуально и разумно подойти к интерьеру. Можно докупить только то, что нужно, — например, мебель в детскую или кухонный гарнитур, — а в интерьере гостиной сохранить любимый диван и книжные шкафы.
Александр Шестаков полагает, что включение меблировки в ипотеку выгодно не только покупателям за счет возможности покрыть затраты на ее покупку средствами ипотечного кредита с привлекательной ставкой. Застройщикам это тоже будет интересно, так как в целом сделает более доступным покупку квартир.
— Буквально восемь лет назад рынок с трудом воспринимал отделку, — подытожила Мария Кукса. — Казалось, все хотят заниматься дизайном сами. Сегодня 80% застройщиков, если не все 100% в комфорт-классе, продают квартиры с чистовой отделкой. Наш век — век экономии времени, главного ресурса. Мы наблюдали развитие тенденции по продаже полной обстановки в других странах, а теперь удобство этой опции могут оценить и наши покупатели. Мы уже видим растущий спрос. Все, чего нам не хватает, — это возможности включить стоимость меблировки в ипотечный платеж. Мы надеемся, что этот вопрос будет решен на законодательном уровне уже в ближайшее время.
Дмитрий Ефремов напомнил и о других вариантах квартиры с мебелью: например, сертификаты, которые клиент получает от застройщика в подарок либо на особых условиях применяет его у производителя, а дальше сверх этой суммы может сам что-то докупить.
— Есть также варианты сотрудничества по агентской схеме — пока самый распространенный на сегодня формат, — добавил он. — И есть ключевой, на мой взгляд, в долгосрочной перспективе — это комплексное решение в рамках ДДУ, потому что, по нашим опросам, конечному клиенту с учетом ипотечного кредитного плеча выгоднее брать в рамках ипотеки готовое решение.
— Я уверен, что коллеги будут искать решение, пока закон не принят окончательно, — говорит Алексей Райман. — Возможно, стоит вернуться к старой системе с сертификатами и миксовать ее с готовой меблировкой. То есть, например, человек покупает меблировку на определенную сумму плюс получает сертификат на 50–100 тысяч рублей, чтобы докупить всякую мелочь. Также мне кажется, что работа с дизайнером интерьеров — это действительно важная история, но вряд ли каждому застройщику стоит заниматься этим самостоятельно. В частности, мы разрабатываем партнерские программы с дизайнерами. Если клиент, например, готов выложить на меблировку 300 тысяч рублей, в рамках этой суммы он получает бесплатные услуги: дизайн-проект, исходящий из имеющихся готовых предложений, — то есть это будет своего рода конструктор.
А Анжелика Альшаева считает, что полная или частичная меблировка не станет нормой у застройщиков. Это связано с множеством рисков, которые девелоперы берут на себя: например, производства могут задерживать поставки, не доложить какую-то деталь или затянуть со сроками установки и так далее. Все это ложится на плечи застройщика, и далеко не каждый готов этим заниматься.
— Мы смотрим на квартиру с готовой мебелью как на новую форму нормальности, которая входит в обиход, и застройщики, которые максимально быстро введут этот продукт у себя в линейке, будут иметь успех, — подытожил Вячеслав Немиц. — Я думаю, что дальше вся готовая мебель и техника будут кастомизироваться. И застройщики должны развивать этот тренд: работать с каждым покупателем и максимально отвечать на запрос рынка по поводу индивидуальности. То есть нужно решить две сложные задачи: с одной стороны, создать готовое решение, чтобы человек не тратил время, с другой — обеспечить персональный подход.
